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营销型网站制作需要理解客户哪些方面的需求呢

营销型网站

概述: 让我们更全的了解这些问题所在:     第一:营销支持 各类中型以上的企业,对互联网营销和IT服务需求都有比较强烈的需求,所以如何采用信息化手段来满足他们的市场营销和业务拓展将是急需解决的问题。        第二:信息传递     中小型企业涉及广泛,产品五花八门,但因为自身实力不够,无力进行大规模的市场营销,产品销路并不畅通,所以急需通过一个简易、低廉的平台宣传,这类企业 中又以民营企业居多。对中小企业来讲他们在营销过程中首需要先解决的是信息发布、信息传递的问题,如何使用简便、低廉的手段将自身的产品、服务信息告之大 众。营销型网站为他们提供了一个理想的传递空间。     第三:形象展示     对一些有实力的的中小企业特别是产品或服务有一定特色的企业来讲,他们不再满足简单的发布信息,而是想在互联网上进行形象展示和宣传推介,所以对电子海报、网上营销、网络广告等形式有大量的需求。  

    你想做营销型网站吗?你对营销型网站感兴趣吗?对于营销型网站如何才能更全面的了解客户的需求呢?如何客户对营销型网站的需求了解的不够透的话肯定在网站制作方面也会少一些灵魂所在,因此针对大家需要了解的这一系列问题给我们讲述几点关于营销型网站的一些重点问题讲述,让我们更全的了解这些问题所在:     第一:营销支持 各类中型以上的企业,对互联网营销和IT服务需求都有比较强烈的需求,所以如何采用信息化手段来满足他们的市场营销和业务拓展将是急需解决的问题。

 

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       第二:信息传递     中小型企业涉及广泛,产品五花八门,但因为自身实力不够,无力进行大规模的市场营销,产品销路并不畅通,所以急需通过一个简易、低廉的平台宣传,这类企业 中又以民营企业居多。对中小企业来讲他们在营销过程中首需要先解决的是信息发布、信息传递的问题,如何使用简便、低廉的手段将自身的产品、服务信息告之大 众。营销型网站为他们提供了一个理想的传递空间。     第三:形象展示     对一些有实力的的中小企业特别是产品或服务有一定特色的企业来讲,他们不再满足简单的发布信息,而是想在互联网上进行形象展示和宣传推介,所以对电子海报、网上营销、网络广告等形式有大量的需求。  

 

收集客户数据的技巧

  这是现场直播网络营销的第二篇文章,我身边好多朋友做的是销售,在加上我对网络营销的理解不深,所以我姑且把网络营销当成把“跑业务”搬到网上,这就是我对网络营销的理解。我做网络营销的目的是为互联网事业添砖加瓦,NO!我没这么大的理想,写报告还行。我没有公司的业绩压力、没有产品的推广,我是一个人在干,所以我想怎么干就怎么干。做任何事之前,都要有一个规划,我正在做的伪网络营销也是如此。目的有了,就该想想第一步该怎么做、做什么。

  怎么做及做什么?

  我的目的是挣钱,挣钱我分为以下三种方式,1:卖产品。2:卖服务。3:忽悠。产品我是没有,为了给博客留个健康的形象,所以忽悠路线行不通。所以就卖服务吧,我博客也就能卖卖广告位比较实际。将来还可以和别人搞搞合作什么的。好,怎么做、做什么已经确定好了,接下来就该走出第二步——收集客户数据。

  收集客户数据会事半功倍

  和原来推广博客的思路一样,当初采用收集大量博客评论推广的方法,我这里做的营销也会通过收集客户数据进行营销。因为认识不少做销售的朋友,所以上周末,从朋友那里拷了80多M的客户资料。

  

  (良好的文件保存习惯,对以后的工作很有帮助)

  有了这些资料,会让我省去很多麻烦,朋友做的客户资料分类很清晰,从公司、手机、Email、地址、部门、职位一应俱全,虽然大多数客户资料对我都没啥用。但让我佩服的是这位朋友做事很细心。更让人激动的是,我在文件夹里找到了马云、方兴东、AMD、网易、搜狐、微软、等等这些相关负责人的资料。因为他们不可能理我,对我的营销价值不大,所以留作纪念吧。

  我也在有针对性的收集客户资料

  我不是销售,所以我没那么多客户资料,偶有几张交换过的名片而已,所以我也会利用空闲时间收集我想要的资料。如上图所示,北京科技类公司名录,目前正在收集中(到今天只记录了10多条信息)。和原来收集博客的方法不同,为了省时省力。我选择先搜索“北京网站建设”,在找它的“案例展示栏目”,因为案例展示的部分,基本是一些对网络有需求,但又缺乏互联网推广经验的公司,顺道在把这家网建公司的联系方式也记下来。

  还有一种更直接、更精准的方法,那就是做为“闲散人员”在IT类网站上瞎溜达,看见那有广告就点那,直接点进去,然后找到该广告主的联系方式,写在 Excel表里。

  提供我的Excel数据模板

  我花了两个多小时弄了这个Excel客户资料模板,这个模板经过我测试,可以导入到大部分的免费邮箱中。(注保存为CSV格式才能导入)

  

  (按朋友的意见、和常见的邮件导入格式我制作了这个表)

  有一个搞销售的朋友,他在所有交换的名片背后都记录的有第一次见面时间、对方的喜好、生日。逢年过节、或生日时,送出一份祝福是能拉近人与人之间的关系的,如果能记住更多关于对方的内容,效果更佳!收集客户资料的方法就到这里了,因为是现场直播,有没有效果我也不清楚,不过有了这些数据,无论以后营销、跑业务都会起到事半功倍的效果,虽然这些资料不是一天两天就能收集到的,但平时要多留意、多记录,日子久了数据自然多起来了。

外链建设从幼稚走向成熟的3个阶段

  高考了2天,做为老师,我监考了2天。网站放在那里没有管理,今天用站长工具一查居然排名有上升,真是百思不得其解。为什么我天天发外链还比不上不发呢?静下心来想想,这个其实真的是有原因的。今天我就在a5里谈谈自己这半年来为好词句发外链的心路历程。

  其实我接触seo的时间应该在去年的10月底,因为受到其他老师成功的鼓舞,我毅然决定牺牲自己的业余时间到站长的行列里来。开始的那段时间,我几乎每天都要学习seo以及网站建设的基本知识。在seo的众多教材里,我清楚的记得一句:“内链为王,外链为皇”。我把它视为做站的真理。内链今天在这里我就不说了,我主要是说说自己外链建设的几个阶段,也是自己的成长历程。

  外链建设的初级阶段:把自己当成机器一样的发外链

  网站建设初,对于外链的定义不是很清楚,我只知道发出去,带上网址就ok了。所以我到论坛、博客、社区里到处留网址,甚至一句话都不留。然后学会了签名,也在拼命的发,好像这样就能够起到好的效果。现在觉得这样做真是把自己当成了机器,别人用一个软件几分钟内就能办到的事情,我却花费了大量时间。

  外链建设的第二阶段:学会选择平台发外链,注重外链的多样性。

  随着自己发外链的经验的增加,我开始会总结一些经验了。比如为什么我发了贴留下了网址,却不收录?哪些论坛发帖收录?这时候对于发帖子的地方,就开始选择了。我会把发外链效果比较好的地方收藏起来。把能够留下描文本的、描链接的、纯文本分门别类。对于那些效果好的论坛我会每天按时签到,发文章。这样起到养号得作用。

  外链建设的第三阶段:注重外链的质量

  我的好词句网站在短短的3个月时间内,我的外链数量巨增到了1万多。这是我每天坚持下来的结果。但是这样效果其实真的不好。由于过多的垃圾外链,以及许多外链的不稳定,导致现在每天外链都在减少,网站被惩罚。特别是我做的sina视频外链200多条,被删号后,网站大幅度的降权已经1个多月了,现在还处于恢复时期。

其实用自己的经历写文章不是我们想象的那么难,关键是自己是否用心了。现在的我,发现写一篇文章出来比以前容易多了。这个是自己长期锻炼的结果。

  当然我的外链工作还在继续,我渴望像我朋友那样在网站建设上获得成功。同时我也希望在自己seo的道路上越走越远。

网站死链危害及处理

  大家做seo的都知道链接对于一个网站优化是多么的重要,我们可以把网站里的每一个链接想象为选票,外链、友链就好比是对外的投票,内部的链接就是给自己投票。一个网站所得别人的投票越多它的权重相对就会越高,而网站的排名正是和权重有着直接关系。  

 

  然而,一个网站运行时间久了在频繁的操作更新、改版等优化过程中都多多少少会遇到网站出现死链情况,即网站页面打不开、链接失效找不到、链接到404页面上来等情况。这对于我们网站的优化来说是不利的。对于死链所带来的危害是不言而喻的:网站辛辛苦苦上了排名,用户通过搜索引擎找到你的网站却发现打不开页面,会相当的失望,再点击几个页面依旧如此,很恼火,一定会觉得这是一个没人管理的网站,没有实力的网站。其二在对搜索引擎的友好度上会降低。搜索引擎蜘蛛爬行你的网站发现过多的死胡同,过多的404,几个回合,相信各大蜘蛛引擎也难以光顾了。最重要的是,一个网站的权重与排名是根据用户的体验度以及对搜索引擎的友好话来评分的,长此以往,死链过多不及时处理,用户体验度下降,网站搜索引擎友好度降低,排名不下来才会怪呢,这也是很多网站慢慢被降权下排名的原因之一。

  对于网站死链过多我们就必须要重视起来了。如果我们这个是新站,被引擎收录不多的话可以选择手动删除死链吧。但是做到彻底的删除死链是比较难的,即使你删除了存在的死链,但是搜索引擎的数据库里被收录的部分死链依旧是存在的。网页还在存在于搜索引擎的快照之中的,除非你对快照中死链的地址进行单独调整,可想而知,工作量也是比较大的。因此新站上线之前一定要做好网站链接的规划问题,严防死链。

  对于老站,手动清理死链的情况明显不可能。我们首先检测网站,处理已经存在的死链,可以利用XENU这款软件,死链检测找出404页面。然后把死链链接整理成死链列表文件,制作的办法与我们制作Sitemap格式一致,读者可找度娘查询下制作方法,此文不去讲述。

  之后将整理的死链列表文件放置与网站服务器根目录下,比如网址为www.***.com ,则将你制作的列表命名为silian.xml,上传到网站的根目录即下,路径则为www.***.com/ silian.xml。再登录百度站长平台工具,提交网站地址并验证归属,建议采用文件验证。将验证文件下载后用FlashFTP等工具上传至你网站根目录后,返回站长工具验证即可。提交死链数据,将刚才制作好的死链列表路径提交给百度即可。

  

 

  百度提交死链具体操作方法:

  选中百度工具左侧“死链提交”,选择右边的“添加新数据”,提交死链文件地址(www.libaike.com/ silian.xml),选择更新时间,进行提交操作。提交完之后,可以在死链工具列表里面看到已经提交的死链文件,如果需要更新死链文件里新的死链,可以选择死链文件,点击“更新所选”,即可更新新的死链提交。

网站为何被搜索引擎删除

  网站为什么会被百度等搜索引擎删除呢?根据个人的体会,搜索引擎通常不会轻易删除一个网站,一定是网站自己存在某些问题。如果站在搜索引擎服务商的角度来考虑,也许就不难理解为什么那么多网站被搜索引擎删除了。对于网站已经被搜索引擎删除者,我的建议是先对自己的网站问题进行必要的分析,而对于更多目前在搜索引擎中正常的网站,也有必要从被删除网站的不幸命运中受到警示。

  ??2006年3月初,世纪辰光商务网总裁赵旭先生在营销人博客发文“关于站点在百度搜索结果中的问题探讨”,介绍世纪辰光网站被百度删除的问题,其中也公布了百度回复的邮件内容。经测试,世纪辰光网站至今没有被百度重新收录。近日,一同事的个人网站也从百度搜索引擎消失。看来被百度等搜索引擎删除网站的事情可能为数不少。

  ??如果网站被百度等主流搜索引擎删除,对网站经营者来说无疑是一个沉重的打击。网站被百度删除之后网站管理员的第一反应是可能是愤怒,发自心底的对百度的愤怒。 不过,我觉得愤怒情绪是解决不了问题的,尤其是不利于分析自己的网站存在哪些被搜索引擎视为禁忌的问题。网站为什么会被百度等搜索引擎删除呢?根据个人的体会,搜索引擎通常不会轻易删除一个网站,一定是网站自己存在某些问题。

  ??我给赵旭的建议是,首先分析一下世纪辰光商务网用户发布的供求信息中是不是含有大量的垃圾链接,因为在供求信息平台上,用户可以自己发布信息,而这些信息内容中的链接,作为网站管理员或者编辑,是很难逐个分析每个网页链接的网站是否存在某些问题,比如那些链接的网站已经被搜索引擎删除等。由于对用户已经发布的大量信息进行分析筛选是非常困难的,因此世纪辰光是否因为这个原因而受到百度的惩罚目前还不得而知,不过我估计最有可能的就是这个原因。

  ??我给被删除个人网站的同事同样的建议之后,他经过对个人网站友情链接的分析发现,的确有很多网站是被百度删除的,有些甚至被百度和google同时删除,我想这应该就是问题所在了。

  ??对于这类问题,我在2005年7月22日的一篇博客文章“时代营销网被百度和google删除的原因调查”中分析过,是因为一些内容提供者(专栏作者)大量链接被搜索引擎删除的垃圾网站而遭到牵连。我相信因为对内容管理的疏忽被搜索引擎删除的网站一定会感到很委屈,并不是有意要对搜索引擎作弊,却受到如此严厉的处罚。其中尤其让网站管理员觉得无法接受的是,搜索引擎对网站的惩罚不会事前给予通知,事后也几乎没有有效的沟通渠道。最近美国一个网站因为被google的惩罚造成了严重的损失,甚至把google告上法庭(详细分析见“google是否该对被惩罚网站的经济损失负责?”)。

  ??然而,目前对于搜索引擎与网站之间的利益纠纷,法律能不能解决这类问题还都很难下定论。由于搜索引擎行集中度很高,绝大多数用户集中在少数几个搜索引擎服务提供商,搜索引擎和收录网站之间没有没有平等对话的可能,在缺乏行业规范的环境下,作为网站管理员,只能尽可能适应搜索引擎自己制定的规则,尽管这些规则可能并不一定合理。

  ??搜索引擎与采用作弊方式进行“搜索引擎优化”的网站之间的斗争由来已久,有搜索引擎专业人士甚至对此总结为:“搜索引擎的发展史,就是与搜索引擎作弊的斗争史”。不难理解,搜索引擎服务商是痛恨搜索引擎优化的(无论这种优化是否采用作弊手段),因为经过优化的网站不能为搜索引擎带来任何收益。

  ??我曾听到某专业人士转引某著名搜索引擎工作人员的原话:“谁做搜索引擎优化我就收拾他!” 这句话听起来让人觉得不寒而栗,不过绝对应该是搜索引擎服务商的真实表白。因此,如果站在搜索引擎服务商的角度来考虑,也许就不难理解为什么那么多网站被搜索引擎删除了。

  ??对于网站已经被搜索引擎删除者,我的建议是先对自己的网站问题进行必要的分析,而对于更多目前在搜索引擎中正常的网站,也有必要从被删除网站的不幸命运中受到警示。经常检查一下自己网站的是否有不正当的“优化”措施,尤其是网页内容中是否链接了大量低质量的网站。如果网站提供二级域名重新定向等功能,那么更应注意不要让网站被垃圾SEO所利用,否则自己的网站也只能成为牺牲品。

  ??营销人博客开通不久就发现有大量垃圾SEO在博客文章评论中利用留言功能设置关键词链接垃圾信息,为了对付这些垃圾SEO,只好禁止文章评论和留言功能中使用“HTTP”字符(因此就无法生成超级链接)(详见“搜索引擎排名秘诀-丑陋的SEO秘诀写照 ”)。由此可见,反对垃圾SEO,不仅是搜索引擎服务商一家的事情,还需要所有网站共同参与,才能维护好搜索引擎检索的正常环境。另一方面,如果网站这样小心翼翼还会触犯搜索引擎的戒律,那也就没有天理可言了。

一个二手车业务员的做站的经历

  我是一个上班族,在二手车公司做业务,业余时间喜欢做做站,纯属个人爱好。去年开始接触做站,大约半年的时间基本熟悉了。11年10月开始做第一个二手车网站,比较投入,而且每天去更新,发信息。没想到通过网站成交了3单,虽然对于做业务的我一说这不是什么大事,但还是小小的激动了一下,毕竟这是通过网上来的客户,很有成就感。

  下面谈谈目前的关于二手车行业的几个想法。

  一、网站定位,决不盲目跟风

  目前做的比较成功的二手车网站的有好几家,比如:优卡二手车,中国二手车,273二手车,第一车网等,他们主要针对全国连锁加盟,有实体店,车源信息丰富,是专业的公司。所以这一点不能比,我是个人站,而且还是业余时间做。所以我只能针对本地二手车市场做做,并且要专业做二手车信息。所以网站定位一定要清晰,根据自己的实际情况做。不要盲目的去看别人的站做的多大多强。选择比努力重要,选择好了,努力了就一定有效果的。

  二、网站建设,选择合适的网站程序

  想好做什么了,就开始做,虽然对网站的使用和管理有一些了解,但完全要自己一个人编写代码,做网站美工,对我来说还是有一点难度的,而且也要时间,于是我决定找别人免费的程序修改修改达到自己想的效果,可事实并非那么简单,在一些网站上下了一些二手车源码,不是缺胳膊就是少腿的,要不就是美工很差的,上不了台面,看来该投资的还是不能省啊。但手头紧,再说一开始也并不敢投太多的钱,于是在网上一顿好找,这个不难,找到几家,做得还不错的,经过对比选择了一家美工不错,价格也实惠的合作,最重要功能和我想要的差不多,经过协商最终以800元就拿下了。老板人不错,包安装,还答应一些小的问题帮我一起处理,也给了我一些建议。(在这里帮他打个广告,二手车网站源码QQ:190875720)。

  三、丰富网站内容

  二手车网站程序选择好了,进入网站后台一悉设置,打点了一下,还想像那么回事,这个过程很顺利,后台操作很简单,功能不是很多,但很实用,对于做一个地方二手车网站来说够了,接着就开始添加内容,这个也很快,毕竟咱是做这个的,手上有的是二手车信息,再叫上几个同行的兄弟,让他们也把信息发到我们网站上。这样网站上的内容看起来丰富多了。

  接下就就把网站提交到百度,谷歌什么的。然后就到别的网站上发网址。接下来几天,天天去百度看找得到自己的网站没,看看百度收录了没有,一天,没收录,二天没收录,那个着急啊,直到第三天下午的时候发现收录了首页,接下来就顺利了,收录也越来越多,毕竟咱内容是原创的,百度喜欢。

  光收录了还不够,想要获得潜在客户,还要有排名,用户在百度上搜索相关的关键词要能找到我的网站。所以在选择关键字的时候,我也费了一番心思,我避开那些热门的关键字,找一些能给我带来成交的精准关键字,这样一来排名好做,二来能带来直接的客户。

  比如我在北京花乡,我会放弃“二手车,北京二手车”这些词,选择:“北京花乡二手车、北京花乡二手车网,北京二手车交易市场”。像这样既不难优化,也能给我带来更精准的客户。

  互联网的普及,现代人的生活方式在改变,获取信息的途径也不一样了,二手车中介公司也应该跟上脚步建立属于自己的二手车网站。

  好了,就写这么多吧。祝大家发财。

http://xlht.kvov.com.cn/jzxx24084.html

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