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网站搜索引擎优化vs销售绩效优化(七)

搜索引擎 销售绩效优化 潜在客户 代表性的潜在客户

概述: 在做销售对于产品或服务的独特优势,最好是用一个简短的口号表达出来,向潜在客户说明选择你的产品/服务的理由。这个口号应极具感召力和说服力,最好放在网站的顶端和中间位置。口号的措辞要考究,使潜在客户能够欣然接受你的“推销”理由。(注意:“推销”口号中不一定非得有目标关键词。)  二:围绕用户体验的“后端”销售绩效优化 

搜索引擎毕竟只是机器,它只能准确地执行接收到的指令。然而幸运的是我们可以通过缜密深思的策略良好平衡“搜索引擎优化”和“销售绩效优化”二者之间的关系,既收到强大的销售绩效优化效果,又争取到相当有效的搜索引擎优化效果。 

我们可以在搜索引擎优化的“前端”和“后端”针对“潜在客户”和“销售绩效”对网站进行SEO优化。 

一:围绕市场策略的“前端”销售绩效优化 
“前端”SEO思路涉及到公司的市场营销策略。市场营销策略决定着公司为赢得“市场目标”而计划投入的资产。

 

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这里的“市场目标”应被清楚明确地定义为: 
  
 目标市场环境及代表性的潜在客户  
 针对这些代表性的潜在客户的竞争对手  
 提供代表性的潜在客户的产品/服务的独特优势  
  
此外,在做销售对于产品或服务的独特优势,最好是用一个简短的口号表达出来,向潜在客户说明选择你的产品/服务的理由。这个口号应极具感召力和说服力,最好放在网站的顶端和中间位置。口号的措辞要考究,使潜在客户能够欣然接受你的“推销”理由。(注意:“推销”口号中不一定非得有目标关键词。)  
二:围绕用户体验的“后端”销售绩效优化 
“后端”SEO思路关注的是来访者点击主页的经历。网站设计应紧扣下面一些重要问题,而且在网站设计结构上应始终遵照这些理念: 
  
 网站该如何设计才能方便访问者查找?  
 如何增加潜在客户的购买欲望?  
 如何了解网站能否充分发挥作用/亦或仍有欠缺? 

 

剖析唯一的正确途径2

二、分析唯一的正确途径
    
    如果你不了解如何正
确运用它们,这些技巧将毫无用处。

  你必须知道某个特定的搜索引擎是通过什么算法来给网站排名的,
一种算法就是一系列的规则。

  举个例子,一个搜索引擎也许会采用下面的规则:

  根据在“标题”中所查到的关键词在文件中所占的比例来进行计
算排名,2%就排名最好。

  虽然这个2%是一种非常简单的估计,但是好歹让我们有规律可寻。
  问题在于:

没有任何两个搜索引擎是采用同样的算法;
搜索引擎都会时常更改他们的算法;
没有哪个搜索引擎会公开它的算法。

  可见,关键就在于要找出某个特定搜索引擎在一定时间内采用了
哪些算法,将它分析出来可是耗时费力的一件苦差。

  这整个过程包括检查搜索引擎的查询排名结果,并分析和掂量所
选定关键词在各个页面中的位置,要花很长时间将每个页面下载下来,
扔掉无效的那些(有些页面被搜索引擎检索后已经发生了变化,而有
些甚至故意的愚弄你让你无法找出它们的技巧),计每个实例并记
下所给出的关键词的位置……

  幸运的是,现在已经有关键词分析器(the Keyword Density
Analyzer)这样的工具可以加快我们的工作进度了。

  其实,为了得到一个更好的排名,你并不一定需要使用这样的工
具,甚至也不需要真去分析你的站点计算结果。有些人仅仅是根据我
们在以下章节中给出的技巧,就成效显著。不过,这仅仅是投机取巧
而已,要得到真正稳定和系统的结果,分析才是唯一正确的途径。

江湖家居O2O系统在线报价功能,让业主轻松估价

  价格是业主装修房子时最关心的问题。很多业主尤其是小白业主很怕虚高报价。为了帮助广大用户解决这一痛点,江湖家居O2O系统,开发了智能在 线报价系统,帮助用户根据自己的需求在最短的时间内测算一下大概的装修预算。这一强大功能好处多多,下面简单介绍一下:

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浅析网站编辑所该尽到的职责

  做SEO也有半年的时间了,从开始的编辑做起,到现在可以独立优化网站,对SEO的知识技巧也都有了很大的提高,今天我先与大家分享一下坐网站编辑应该尽到哪些职责,一个只会简单操作“CTRL + C”与“CTRL + V”的网站编辑绝对不是一个合格的网站编辑,网站编辑也是需要注意一些方法和技巧的,比如精细整合与编排文字的网站编辑。在这个互联网横行的时代,优秀编辑正得到广大SEO公司的重视,他们可以说是任何网站能得到发展的前提保障。正如新浪、搜狐、百度、网易等互联网巨头无时无刻不再挖掘编辑人才,如果说大型网站编辑无需过多考虑SEO,那么我们中小网站的编辑则必需再多一份顾虑。为此,笔者特此介绍一些编辑所必须掌握得一些本领与技巧,换句话说就是,一个好的网站编辑所该尽到的网站SEO职责。

  我觉得一个好的网站编辑要有三个要:

  第一,要有一个新颖的标题。

  如果想把网站推广好,文章仅仅是为了吸引流量,编辑可以想好一个醒目的文章标题,考虑如何吸引眼球。但我如此说,并不是建议大家去做“标题党”,新颖的标题是需要与内容有相关的这样才能留住浏览者,而且语句需要创新。正如最近一次明星事件中,某家报社报道的“《梦幻之城》凤姐也能去美国 鸟人也能当天使”?这般精彩的标题,标题的新颖,是编辑需要深入专研的。

  第二,要将关键词的把握到位。

  关键字密度一般3%-8%之间,这是每个SEO都会知道的,相信每一个网站编辑也是会知道的,可是我们的编辑是否掌控好了呢?其实一个优秀编辑,在写文章时候根本无需刻意注重关键词数量,因为百度的关键词计算法则更多的根据一些优秀文章来制定的。编辑经过长期的文章熏陶,文笔灼练,自然能够达到一种控文的水平。

  第三,要有原创性文章。

  我们知道,搜索引擎比较喜欢新鲜的内容,往往给原创的内容以比较高的权重。正是因为现在互联网充斥着大量的垃圾信息,所以原创的高质量的内容就显得更加重要了,搜索引擎也会比较重视这样的文章,如果一个网站编辑从一开始就坚写原创内容,那么写到一定程度的时候,搜索引擎也会推断出以后你这个网站是原创的,给你以较高的权重,偶尔一两篇采集的也无妨。

  如果一个SEO公司中的网站编辑都能做到以上三点,那么我自认为网站编辑已经基本合格了,当然我本身并非正式编辑,只是根据自己的情况与大家分享一些平时的写文章的技巧罢了,欢迎大家指正。


企业形象文化筹划

  企业发展离不开企业形象设计(CI),企业形象设计包含了VI设计、MI设计、SI设计等。登尼特为您提供的设计是不按常理的设计,甚至教您根本不要做CI设计,前提是,所有设计的核心是以市场为核心、以客户为依归的设计。

  一、企业形象文化策划的概念

  企业形象文化CIS(CORPORPORATE IDENTITY SYSTEM),简称CI。他是针对企业经营理念与精神文化,运用整体传达给企业内部与社会大众,并使其对企业产生一致的认同感或价值观,从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。同时,企业形象策划也可以称为企业形象管理(Corporate Image Management ),即从形象的角度对公司和企业进行理念(Mind)、行为(Behavior)、和视觉(Visual)方面的规划和管理。有目的、有计划地规范企业的价值观、目标、公关策略、服务营销、品牌标志、广告等,将企业的内部文化和外部表现结合起来,内外兼修,构成形象的合力,从而冲击市场,赢得消费者的信任与支持。

  二、企业形象文化策划的重要性

  随着市场经济迅猛发展,商品日益丰富,消费者的购买愿望已不仅仅满足于商品使用价值的物质需要,更多地取决于商品审美价值文化需求和对商品品牌和企业形象的需求。这就要求企业不仅要在产品和价格上进行竞争,而且要在企业整体形象上进行竞争。在市场竞争日益激烈的新形势下,同行业的企业激增,竞争更加体现在“高、精、尖”领域,如果企业要在竞争中取胜,除了拥有质优价廉的商品和高超的技术外,更为关键的环节在欲企业能否独具慧眼地塑造个性鲜明、信誉良好的企业形象。因为“酒香不怕巷子深”的年代早已成为历史。同一类商品琳琅满目,比比皆是,令消费品眼花缭乱。企业要赢得消费者青睐,必须独树一帜,突出个性化。 因而,塑造企业形象已经成为企业发展的迫切要求!

  其次,良好的企业形象文化,不仅能增强投资、合作者对本公司的好感和信心,还能使企业在金融市场上更容易筹集资金,并进一步扩大企业知名度和美誉度,进而扩大各种广告宣传效果及对顾客和公众的说服力,持续巩固企业管理基础,使企业营业或销售额不断大幅度上升,迅速扩大本企业产品在国内外市场上的占有率。

  三、企业形象文化的基本内容

  CI系统是由理念识别(Mind Identity 简称MI)、行为识别(Behariour Identity 简称BI)和视觉识别(Visual Identity 简称 VI)三方面所构成。

  MI:理念识别

  企业理念,对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等,对外影响企业的公众形象、广告宣传等。所谓MI,是指确立企业自己的经营理念,企业对目前和将来一定时期的经营目标、经营思想、经营方式和营销状态进行总体规划和界定。MI的主要内容包括企业精神、企业价值观、企业文化、企业信条、经营理念、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、管理原则、社会责任和发展规划等。

  BI:行为识别

  置于中间层位的BI则直接反映企业理念的个性和特殊性,是企业实践经营理念与创造企业文化的准则,对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。包括对内的组织管理和教育,对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落,汇集起员工的巨大精神力量。BI包括以下内容

  对内:组织制度,管理规范,行为规范,干部教育,职工教育,工作环境,生产设备,福利制度等等;

  对外:市场调查,公共关系,营销活动,流通对策,产品研发,公益性、文化性活动等等。

  VI:视觉识别

  VI以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。在CI设计中,视觉识别设计最具传播力和感染力,最容易被公众接受,具有重要意义。VI系统包括基本要素系统和应用系统。基本要素系统如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。应用系统包括产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

  四、CI设计规划过程

  CI与实施导入是一种循序渐进的计划性作业,整个计划的进行于推展,综合国内外企业导入CI的经验。其作业流程大约可分为下列五个阶段:

  1、企业实态调查阶段

  把握公司的现况、外界认知和设计现况,并从中确认企业实际给人的形象认知状况。

  2、形象概念确立阶段

  以调查结果为基础,分析企业内部、外界认知、市场环境于各种设计系统的问题,来拟定公司的定位与应有形象的基本概念,作为CI设计规划的原则依据。

  3、设计作业展开阶段

  根据企业的基本形象概念,转变成具体可见的信息符合。并经过精致作业于测试调查,确定完整并符合企业的识别系统。

  4、完成于导入阶段

  重点在于排定导入实施项目的优先顺序、策划企业的广告活动以及筹组CI。

网站如何留住浏览用户

    从事网站制作已经有两年的时间,接触SEO也有快一年时间了,在刚接触SEO这门学问时,就听SEO前辈们说,SEO重要因素就是用户体验,但一直没有真正去理解过里面的意思,只是针对关键词去进行优化。
    最近在给体彩网做管理www.25128.com,没做过SEO。存在的问题多多,大家也别拿砖头丢我,嘿嘿。5月14日初步上线,通过百度竞价,当天的IP为1219,PV为3776,可是注册用户只有2个,哎.失败。这时就让我不得不去考虑网站怎样留住用户这个问题了。
下面是我的几点观点。
1、界面的友好性。(给用户第一眼留下好的印像。)
2、网站的实用内容。(用户通过搜索引擎或其它渠道浏览你的网站,找他们需要的内容,如果你的网站有用户要找的内容或者是还能提供更多的内容。呵呵。这无凝是招杀手锏。)
3、网站的导航。(你的网站虽然有用户要找的内容,但导航不清楚的话,让用户很难找到或者是找不到他所需要的内容。这会造成很严重的后果。)
4、权威性内容。(网站经常发布些权威性的文章或者是工具)
5、线下活动。(呵呵,这几天我一直在考虑这个问题,也有了个方案,这里先卖个关子,抓住网民的心理,组织一些活动来吸引用户注册或者是购买你的产品。)
6、实用工具。(针对该项行业制作些实用工具,像中国站长提供的一些SEO方面的工具。)
7、在论坛和博客发表些比较有争议性的东西,但一定不能过火。
8、网站有一个和用户沟通的平台,能让用户及时能和网站管理者沟通。

http://xlht.kvov.com.cn/jzxx36556.html